Fallația costurilor scufundate: De ce nu putem da drumul

Perspective cheie

• Fallația costurilor scufundate este tendința de a persista într -un efort odată ce s -a făcut o investiție în bani, timp sau efort, indiferent de costurile viitoare.
• Această eroare duce adesea la luarea deciziilor slabe, deoarece prioritizează investițiile anterioare pentru opțiunile viitoare mai bune.
• Depășirea Fallaciei costurilor scufundate implică concentrarea pe curent

Dacă ați continuat cu o decizie sau o investiție de timp, bani sau resurse mult timp după ce ar fi trebuit să vă opriți, ați cedat la falimentul costurilor scufundate (Ronayne și colab., 2021).

Nu ești singur; Cei mai mulți dintre noi avem.

Această prejudecată cognitivă este obișnuită. Psihologia recunoaște că pentru a evita să fim copleșiți și să negociem cu succes mediul nostru, trebuie să luăm decizii puternice - adesea imediate - (Szpiro, 2020).

Cu toate acestea, există o problemă: astfel de decizii sunt adesea greșite.

Acest articol ne ajută să înțelegem natura erorilor de costuri scufundate, impactul său și modul în care ne putem ajuta pe noi înșine, colegii noștri și clienții noștri să -l observe și să -l gestioneze mai bine.

Înainte de a continua, ne -am gândit că s -ar putea să -ți placă UPORABNAPSIHOLOGIJA.com. Aceste exerciții bazate pe știință vă vor oferi o perspectivă detaliată asupra terapiei cognitiv-comportamentale pozitive (CBT) și vă vor oferi instrumentele pentru a o aplica în terapia sau coachingul dvs.

Fallația costurilor scufundate: o definiție

Oamenii folosesc în mod obișnuit regulile minusuri pentru a -și naviga mediul și pentru a interacționa cu obiectele și oamenii pe care îi întâlnesc. Psihologii sugerează că aceste euristici servesc ca comenzi rapide, mai ales atunci când trebuie luate decizii în situații incerte (Szpiro, 2020, p. 188).

În timp ce euristica simplifică sarcini complexe care implică evaluarea probabilităților și prezicerea rezultatelor, economisirea încărcăturii cognitive, acestea au un cost. Astfel de predicții sunt adesea greșite (Szpiro, 2020).

Fallația costurilor scufundate este un astfel de exemplu și se întâmplă tot timpul.

Davis (2019, p. 183) îl definește ca fiind tendința unui factor de decizie de a continua un efort, după ce un tip de investiții, cum ar fi banii sau timpul, nu a fost recuperat. Ne poate conduce să continuăm cu ceva chiar și atunci când este clar momentul să renunțăm.

O altă definiție a falsiunii costurilor scufundate evidențiază, de asemenea, disponibilitatea noastră de a arunca bani buni după rău, după cum se spune.

O persoană care a investit timp, bani și efort într -un efort poate fi deznădăjduită de a -l abandona, chiar dacă se dovedește că nu mai este profitabilă, sau o alternativă mai bună a devenit disponibilă (Szpiro, 2020, p. 197).

În ceea ce privește luarea deciziilor, eroarea costurilor scufundate este determinată de dorința de a nu vedea investițiile sau deciziile noastre anterioare să se dea la deșeuri, care să fie în mod efectiv contribuția noastră mentală a costului față de valoare (Davis, 2019).

Nu este surprinzător, acest termen psihologic este o componentă vitală a teoriei economice. Indivizii, grupurile, organizațiile și chiar guvernele continuă să arunce bani într -un proiect sau o idee chiar și atunci când se întâmplă clar (Davis, 2019).

Care sunt costurile scufundate?

Costurile scufundate au fost deja suportate și nu pot fi recuperate sau modificate. Nu putem să recuperăm sau să modificăm ceea ce am cheltuit (timp, bani, energie emoțională etc.), dar suntem încă dispuși să ne creștem investiția (Szpiro, 2020).

Aceste costuri pot lua diverse forme, fie că sunt personale sau legate de muncă (MacNeil, 2024).

• Timpul petrecut, unele dintre care am fi putut investi în altă parte
• Efort și energie, în special pe sarcini mai provocatoare
• Încordare mentală, inclusiv orice anxietate asociată, stres și îngrijorare
• Resurse, cum ar fi facilități, materiale și echipamente
• Investiții financiare care ar putea implica achiziționarea de noi tehnologii sau spații etc.
• Costuri nerefundabile, inclusiv taxe legale, publicitate etc.

Cercetările recunosc fiecare ca element potențial în eroarea de costul scufundat. Pe măsură ce costurile scufundate cresc, la fel și angajamentul nostru față de Fallacy Cost Sunk (Davis, 2019).

Într -un studiu din 1976, elevii de la Școala de Afaceri au fost rugați să aleagă unde să investească finanțare de cercetare și dezvoltare. Surprinzător, dacă deciziile lor de investiții anterioare aveau rezultate adverse, aveau mai multe șanse să comită și mai multe resurse (Davis, 2019).

Se pare că disponibilitatea noastră de a continua să ne creștem costurile scufundate este modelată de greșelile pe care le -am făcut în trecut (Davis, 2019).

Psihologia din spatele căderii de costul scufundat

De ce, chiar și după o pierdere semnificativă, continuăm și chiar ne creștem angajamentul față de eroarea costurilor scufundate?

Teoria psihologiei și cercetarea oferă următoarele rațiuni și procese din spatele faliei costurilor scufundate (Davis, 2019; Reinstein și colab., 2017; Szpiro, 2020).

• Aversiunea pierderii
  Pe măsură ce costurile noastre scufundate cresc, la fel și pierderea potențială asociată sarcinii, ideii, proiectului sau angajamentului. Rămânem angajați față de câștiguri posibile și temători de riscul real de a pierde o investiție, în special de una mare.
• Justificare și raționalizare
  Pe măsură ce costurile scufundate cresc, suntem mai puțin capabili să recunoaștem greșelile noastre sau deciziile slabe. Angajând mai mult în eroare, continuăm să ne justificăm investiția inițială și continuă, chiar și atunci când nu este rațional să facem acest lucru.
• Presiunea socială și reputația
  Contextul joacă un rol vital în eroare. Dacă reputația noastră este în joc, este posibil să simțim presiune din partea celorlalți pentru a ne continua investiția. Teama de a fi văzută ca un eșec poate contribui la un angajament și mai puternic față de costul scufundat.
• Disonanța cognitivă
  Deținerea credințelor sau valorilor conflictuale este incomodă. Putem continua cu investiția noastră, mai degrabă decât să o abandonăm pentru a gestiona sau elimina disconfortul.
• Atașament emoțional
  Pe măsură ce o sarcină, un proiect sau un angajament continuă, creștem mai mult emoțional, făcând mai dificilă lăsarea plecării.
• Supra-optimism
  O credință excesiv de optimistă că investiția va plăti sau că decizia a fost cea potrivită, de asemenea, poate juca un rol în eroarea continuă.

În cele din urmă, eroarea de costuri scufundate în curs de desfășurare este determinată de dorința noastră de a simți că o investiție sau o decizie inițială nu a fost irosită. Ne temem de regretul asociat cu recunoașterea că am făcut o greșeală (Szpiro, 2020).

Pe o notă finală, este esențial să recunoaștem că prejudecățile noastre nu există în vid.

Biasul status quo, de exemplu, implică preferința de a nu face nimic sau de a menține decizia actuală sau anterioară a unuia (Samuelson

Exemple practice din viață

Fallația costurilor scufundate este obișnuită și se găsește pe toate domenii de viață , după cum evidențiază următoarele exemple (Davis, 2019; MacNeil, 2024).

În afaceri și investiții: construcții

În 1981, proiectul Tennessee-Tombigbee Waterway a fost mult peste buget, iar finanțarea a fost pentru revizuirea Congresului (Davis, 2019).

În ciuda faptului că au fost doar la jumătatea drumului și cu costurile în spirală de sub control, senatorii au decis să continue să arate bani în proiect, spunând că încheierea proiectului în această etapă tardivă a dezvoltării, ar reprezenta totuși o pierdere serioasă de fonduri deja investite (Davis, 2019, p. 183).

O revizuire ulterioară a sugerat că costurile finalizării proiectului ar fi putut depăși beneficiile, ceea ce face ca construcția continuă să fie o decizie slabă (Davis, 2019).

În afaceri și investiții: aviație

Guvernele britanice și franceze au investit un uimitor 2,8 miliarde de dolari, chiar înainte ca primul jet supersonic care transportă pasageri din lume, Concorde, și-a luat primul zbor comercial (MacNeil, 2024).

În ciuda continuării costurilor și a funcționării cu o pierdere, mai degrabă decât a unui profit, a continuat încă 27 de ani.

Din acest motiv, eroarea costurilor scufundate este uneori denumită Fallația Concorde (MacNeil, 2024).

În viața personală

Există multe exemple de eroare a costurilor scufundate în viața noastră personală. Adesea continuăm să investim timp și energie și să ne respectăm planul inițial mult timp după ce este timpul să ne dăm drumul.

Iată mai multe exemple obișnuite (MacNeil, 2024; Tait

• Practicând un instrument de care nu -ți mai place să joci
• Vizionarea unui film care nu mai este plăcut, deoarece este plătit
• Citind până la sfârșitul unei cărți pe care o găsești neinteresantă
• Lucrul la un proiect personal care nu dă rezultatele dorite
• Mâncând o masă pe care ai gătit -o, în ciuda faptului că nu -ți place
• Ținând un articol de îmbrăcăminte pe care nu îl purtați niciodată
• Păstrarea unei mașini care necesită o atenție constantă și creșterea facturilor de reparații
• Menținerea echipamentelor tehnologice învechite doar în cazul în care aveți nevoie în viitor
• Rămâi într-o relație pe termen lung, în ciuda faptului că nu este potrivit pentru tine

Cum să recunoaștem această amăgire

Este vital să ne amintim că eroarea costurilor scufundate este o Prejudecata cognitivă și nu se bazează de obicei pe luarea deciziilor raționale (Davis, 2019).

Pentru ca o persoană să avanseze și să ia decizii și investiții solide (de timp sau bani) pe baza costurilor și beneficiilor actuale și viitoare, trebuie să se deconecteze de la prejudecățile care decurg din trecut (Davis, 2019).

Psihologia de afaceri și locul de muncă oferă mai multe sfaturi utile pentru a recunoaște când riscăm să cumpărăm pentru căderea costurilor scufundate în orice domeniu de viață (MacNeil, 2024; Ronayne, Sgroi,

• Mențineți conștientizarea
  Dacă știți căderea costurilor scufundate, este mai puțin probabil să fiți atrași în utilizarea acesteia (MacNeil, 2024).
• Provocați -vă
  Utilizați variații la următoarele întrebări pentru a verifica dacă există prejudecăți cognitive:

Ce sunt îngrijorat să pierd?
Cum mă ține frica mea sau mă oprește să mă dau drumul?
Care este probabilitatea că voi reuși în ceea ce fac?
Este teama mea de ceea ce alții vor crede că mă determină să iau decizii slabe?

• Decizii bazate pe date
  Înțelegerea datelor și informațiilor din jurul dvs. vă va ajuta să recunoașteți atunci când cădeți într -o capcană de gândire dăunătoare (MacNeil, 2024).

Luați în considerare următoarele:

Ce măsoară (formal sau informal)?
Ce îmi spune?
Rezultatele sunt ceea ce mă așteptam?
Datele sugerează că costul meu depășește potențialul recompensă?

• Capturați -vă opțiunile și deciziile
  Enumerați -vă opțiunile și modul în care acestea se aliniază cu obiectivele dvs. pe baza datelor pe care le primiți (MacNeil, 2024).

Luați în considerare dacă continuarea este abordarea corectă.

Ar trebui să pivotați la o nouă idee sau o abordare sau să vă opriți cu totul?

Videoclipul lui Florian Aigner Cum să luăm decizii mai bune și să evităm căderea costurilor scufundate explorează modul în care continuăm o cale, chiar și atunci când costurile curente depășesc beneficiile probabile și cum putem prelua controlul și luăm decizii mai bune.

3 Strategii de închiriere

Uneori, a rămâne pe o navă scufundată pare mai ușor decât a coborî (MacNeil, 2024).

Cu toate acestea, mai multe strategii ne pot îmbunătăți conștiința de sine și, în cele din urmă, ne ajută să dăm drumul la decizii sau investiții slabe (Szpiro, 2020; Reinstein și colab., 2017).

• Devin viitor concentrat
  Adesea, devenim prea concentrați pe ceea ce am făcut în trecut. Concentrarea pe viitor ne poate ajuta să evităm deciziile slabe și investițiile proaste.

Întrebați -vă următoarele (Szpiro, 2020):

Ce beneficii și oportunități potențiale le -aș putea lipsi dacă voi continua să investesc timp, bani și resurse aici?
Cum se aliniază această investiție sau decizie cu obiectivele mele pe termen lung?
Dacă aș sări mai departe un an, ce aș spune să fac?
Îmi bazez investiția pe deciziile trecute sau pe beneficiile și costurile viitoare?

• Examinați în mod obiectiv situația actuală
  Uneori, devenim atât de apropiați și implicați emoțional în ceea ce facem, încât pierdem din vedere realitatea (Szpiro, 2020).

Emoțiile și sentimentele mele îmi înnorează judecata?
Există căi alternative sau abordări mai bune pe care le -aș putea folosi acum?
Ce sfaturi aș da unui prieten?
Cine mi -ar putea oferi câteva sfaturi utile și obiective?

• Învață din trecut
  Deși nu vrem să locuim în trecut, este util să luăm în considerare dacă există lecții care ne pot ajuta să evităm greșelile viitoare. Următoarele întrebări reflectorizante pot fi benefice (Reinstein și colab., 2017):

Ce a mers greșit în abordarea mea anterioară? Care au fost semnele de avertizare?
Cum au diferit așteptările mele de rezultatul real? De ce?
Ce pot face diferit în procesul meu de luare a deciziilor pentru a evita aceleași greșeli?

Păstrarea obiectivelor noastre viitoare în minte, înțelegerea situațiilor noastre actuale fără prejudecăți emoționale și învățarea din greșelile trecute ne poate sprijini să urmărim o cale care duce la o rentabilitate mai bună a investițiilor noastre de timp, energie și resurse (Reinstein și colab., 2017).

Resurse utile de la pozitivPsychology.com

Avem multe resurse pentru a ajuta indivizii să se elibereze de prejudecățile lor cognitive.

Resursele noastre gratuite includ:

• Ce se întâmplă dacă? Părtinire
  Acest exercițiu încurajează individul să adopte o perspectivă rațională și să evite catastrofizarea utilizării unei serii de întrebări.
• Înțelegerea contextului și a diferențelor
  Contextul și diferențele culturale pot duce la prejudecăți (conștiente sau inconștiente). Această foaie de lucru axată pe terapie explorează ceea ce poate împiedica empatia și înțelegerea să crească și să fie comunicată.
• Conștientizarea presupunerilor
  Chiar și terapeuții aduc prejudecăți la conversații. Acest exercițiu reflectă ceea ce ar putea afecta conținutul și eficacitatea sesiunilor de tratament.

Versiuni mai extinse ale următoarelor instrumente sunt disponibile cu un abonament la UPORABNAPSIHOLOGIJA.com, dar sunt descrise pe scurt mai jos:

• Creșterea gradului de conștientizare a distorsiunilor cognitive
  Conștientizând distorsiunile noastre cognitive, le putem reduce influența. Încercați următorii patru pași:
  • Primul pas - Examinați lista distorsiunilor cognitive, de exemplu:

Gândire totală sau nimic-văzând lucrurile în categorii alb-negru
Reducerea pozitivă - crezând că, dacă se întâmplă un lucru bun, nu trebuie să fie important sau că nu contează
Povestirea averii - crezând că puteți prezice un rezultat viitor în timp ce ignorați alte opțiuni
Raționament emoțional - crezând ceva ca fiind adevărat, deoarece se simte adevărat

• • Pasul doi - lista ta Distorsiuni cognitive, împreună cu exemple.
  • Pasul trei-Reflectați-vă asupra fiecăruia și luați în considerare modul în care prejudecata poate fi dăunătoare sau inutilă pentru luarea deciziilor dvs.
• Găsirea căptușelilor de argint
  De obicei, ne ocupăm mai mult de ceea ce a greșit în viața noastră cu prețul de a privi pe partea strălucitoare.

Încercați următorii pași pentru a dezvolta o perspectivă mai sănătoasă, mai echilibrată:

• • Primul pas - Enumerați ceea ce vă face viața să merite, plăcută și semnificativă.
  • Pasul doi - Descrieți dificultățile recente și identificați ceea ce vă costă.
  • Pasul trei - Reflectați -vă asupra fiecăruia și luați în considerare ceea ce ați câștigat din experiențe.

Dacă sunteți în căutarea mai multor modalități bazate pe știință de a-i ajuta pe ceilalți prin intermediul CBT, UPORABNAPSIHOLOGIJA.com pentru practicieni. Folosiți -le pentru a -i ajuta pe ceilalți să depășească gândurile și sentimentele inutile și să dezvolte comportamente mai pozitive.

Un mesaj de luat acasă

Nu luăm întotdeauna decizii bune.

Și am putea fi mai bine să ne dăm seama când să încetăm să comitem mai multe resurse pentru proiecte, sarcini, relații și obiective ale căror beneficii sunt depășite de costurile lor.

Fallația costurilor scufundate recunoaște această prejudecată. El subliniază că această regulă generală provine adesea din gradul de angajament pe care l -am făcut deja. Am investit timp, bani și resurse în ceva care nu mai oferă recompensele așteptate. Costă mai mult decât recompensele potențiale.

Cu toate acestea, de multe ori nu dorim să renunțăm sau să lăsăm eforturile și deciziile anterioare să se dea deșeuri, dezactivând relatarea noastră mentală a costului versus valoare.

Fallația costurilor scufundate este recunoscută în investiții financiare mari, cu profil înalt și în viața noastră de zi cu zi. Nu am continuat cu toții să vizionăm un film de care nu ne bucurăm sau nu prelungim o relație ruptă care nu merge nicăieri?

Angajamentele noastre din trecut și investițiile în energie și resurse ne clocolesc decizia. Deci, continuăm când toate semnalele de avertizare sunt acolo.

Din fericire, există instrumente și tehnici care să ne ajute să gestionăm această prejudecată cognitivă. Le putem folosi personal și cu clienții pentru a oferi avertisment timpuriu atunci când continuăm pe calea greșită prea mult timp sau ne ajută să le evităm cu totul.

Sperăm că v -a plăcut să citiți acest articol. Pentru mai multe informații, nu uitați de Uporabnapsihologija.com.