Marketing pentru terapeuți: 10 moduri de a -ți crește practica

Perspective cheie

• Marketingul eficient pentru terapeuți implică definirea în mod clar nișa ta
• Utilizarea instrumentelor online, cum ar fi un site web profesionist
• Construirea unei rețele de trimitere

Pentru a avea succes și pentru a conduce o practică înfloritoare, terapeuții trebuie să fie strategici cu marketingul lor.

În ultimii 10 ani, a devenit din ce în ce mai evident că practicienii trebuie să -și dezvolte abilitățile de marketing pentru a -și consolida afacerile și a atrage noi clienți (Gottlieb, 2012; Schofield, Ponzini,

Clienții potențiali sunt mai puțin interesați de Cumpărarea terapiei și mai preocupat de găsirea soluției potrivite la problemele lor. La urma urmei, terapia este o experiență intimă. Individul trebuie să se simtă conectat la persoana pe care o văd pe o pagină web sau pe postarea pe rețelele de socializare.

Dacă terapeuții doresc să -i ajute pe ceilalți şi Mențineți o afacere viabilă din punct de vedere financiar, este imperativ să investiți timp și bani în marketing online convingător și bine gândit.

Înainte de a continua, luați un moment la Uporabnapsihologija.com. Aceste exerciții bazate pe știință explorează aspecte fundamentale ale psihologiei pozitive, inclusiv punctele forte, valorile și auto-compasiunea și vă vor oferi instrumentele pentru a îmbunătăți bunăstarea clienților dvs. (viitori) odată ce ați urmat acești pași de marketing la îndemână.

Marketing pentru terapeuți: un ghid pas cu pas

Marketingul s -a schimbat drastic de la intrarea în era digitală, întreprinderile nu se mai bazează pe metodele tradiționale (Wood, 2020).

Cu toate acestea, pentru majoritatea terapeuților, marketingul se poate simți dincolo de expertiza lor și în afara zonei lor de confort. La urma urmei, au intrat pe teren pentru a ajuta oamenii, nu pentru a vinde produse.

Cu toate acestea, o practică de terapie nu supraviețuiește doar prin faptul că este bun; Trebuie să rezolve problemele oamenilor. După cum scrie Seth Godin (2019), marketingul este actul generos de a ajuta pe cineva să rezolve o problemă. Problema lor.

A avea imaginea potrivită este crucial pentru orice afacere, în special terapie; Oamenii doresc ceva în viața lor să se schimbe și asta trebuie să fie capturat într -un brand (Gottlieb, 2012).

Vestea bună este că marketingul poate fi învățat și, parcurgând acești pași, încrederea dvs. în eforturile dvs. de marketing va crește, la fel ca și baza dvs. de clienți.

Directorii terapeutilor

Reunirea unei strategii de marketing este un prim pas vital, dar ca toate lucrurile bune, este nevoie de timp.

O modalitate simplă de a -ți umezi degetele de la picioare fără copleșire este prin înregistrarea mai întâi într -un director de terapie de frunte, cum ar fi e-----neling.com . Poate fi o modalitate excelentă de a obține o practică în funcțiune și de a fi vizibil imediat cu o configurație minimă.

e-----neling.com Oferă o vitrină curată și profesională pentru terapeuți să își înregistreze calificările și expertiza și să își prezinte serviciile. De asemenea, site -ul web oferă conținut valoros atât de antrenant, cât și de încredere pentru a ajuta utilizatorii să înțeleagă opțiunile lor de terapie.

Angajarea utilizatorilor este extrem de intuitivă și simplă. Clientul potențial intră în locația sa și tipul de sesiune pe care le solicită înainte de a fi răsplătiți cu o listă concentrată de terapeuți și consilieri care răspund nevoilor lor.

Acum că această primă scurtătură esențială este făcută, să ne uităm la planificarea dvs. pe termen lung, începând cu „de ce”, „cine”, „ce” și „unde” trebuie să vă modeleze strategia.

De ce avem nevoie de o strategie de marketing

Institutul de Wellness (n.d.) sugerează că, deoarece companiile de asigurări acoperă mai puține sesiuni, iar industria farmaceutică împinge continuu medicamente în ceea ce privește vorbirea, piața terapiei se micșorează.

Drept urmare, devine din ce în ce mai important să conectăm serviciile terapeutului cu cei care au nevoie de ele cel mai mult.

Dacă este bine, marketingul poate:

• Ajută clienții să găsească furnizorul care este cel mai potrivit pentru nevoile lor
• Oferiți servicii de sănătate mintală comunității locale
• Permiteți terapeutului să se concentreze mai degrabă pe clienți decât pe finanțe
• Satisface nevoile celor care depind de afaceri pentru viața lor

Odată ce recunoaștem valoarea unui marketing bun pentru noi înșine, clienții și comunitatea, putem crea o strategie de marketing care să stabilească modul în care afacerea noastră își va atinge obiectivele.

Marketingul eficient începe cu înțelegerea pieței și a valorii noastre ca practicieni de terapie, necesitându -ne să efectuăm următorii pași (The Wellness Institute, n.d.):

Cercetează piața - cine caută servicii de terapie?

Este esențial să înțelegem cine necesită terapie, indiferent dacă sunt îndeplinite nevoile lor și unde se află abilitățile și interesele noastre (cum ar fi să ajute adolescenții, cuplurile sau seniorii).

Luați în considerare următoarele întrebări:

• Pe cine vrei să vizezi?
  Care este grupul de vârstă al clientului dvs. ideal și sexul?
  Cât doriți să plătească clientul?
  Unde se vor baza (local sau online sau ambele)?
• Care este piața potențială?
  Ce servicii existente sunt deja în zona pe care intenționați să o acoperiți?
  Piața este aglomerată?
  Puteți oferi terapie de la distanță?

Identificați -vă nișa - Cine va fi clientul dvs. ideal?

După ce înțelegeți la cine puteți atinge și nevoile lor, puteți lua în considerare tratamentul de oferit.

Puneți -vă următoarele întrebări pentru a identifica cum să vă adaptați serviciile pentru a acoperi decalajul de pe piață:

• Există grupuri de indivizi care nu primesc ceea ce au nevoie?
  Veterani, adolescenți, seniori etc.
• Există o terapie care nu este disponibilă în prezent?
  Schemă , artă , terapie cu relații etc.
• Există o problemă de sănătate mintală care necesită concentrare în zona dvs.?
  Tulburări alimentare, relații etc.
• Ce abilități aveți sau vă puteți dezvolta?
  Nu ești sigur? Apoi citește -ne Abilități bazate pe forță artăicle to identify your strengths şi skills as a practitioner.

Cercetează clientul țintă - ce caută?

Este util să vă imaginați felul de căutare pe care un client l -ar efectua atunci când căutați un terapeut.

1. Gândiți -vă la termenii de căutare pe care i -ați folosi dacă ați căuta terapie. Încercați -l online. Ce rezultate obțineți?
2. Planificator de cuvinte cheie Google oferă o abordare mai concentrată. Este gratuit și vă permite să vedeți cât de des caută oamenii un anumit serviciu într -o anumită locație.

Rețea - Conectarea cu clientul dvs. ideal

În timp ce marketingul digital este extrem de eficient, rețelele (manuale) și trimiterea de la alți clienți sau profesioniști pot fi în continuare productive.

Puteți scoate afacerea dvs. de pe teren prompt, ieșind în rețeaua dvs. existentă și găsind modalități de a o face să crească. Poate fi la fel de simplu ca vizitarea furnizorilor de servicii medicale locale, trimiterea de e -mailuri, efectuarea de apeluri sau o conversație casual cu o afacere locală.

Rețeaua nu necesită oameni care se enervează - acest lucru - acest lucru îi va determina în curând să se dezamăgească - ci mai degrabă să conștientizeze oamenii că aveți un serviciu valoros de oferit.

5 strategii de marketing digital și online

Există mai multe strategii de marketing online, de obicei cu scopul de a câștiga mai multe afaceri sau clienți.

Un bun punct de plecare este să fii clar despre ceea ce vindeți.

Înțelegeți produsul și atingerea acestuia

În Acesta este marketingul: nu puteți fi văzut până nu înveți să vezi , Seth Godin (2019) oferă întrebări de luat în considerare atunci când lucrați la abordarea dvs. de marketing digital.

Puneți -vă următoarele întrebări cu privire la serviciile sau produsele pe care le oferiți (modificate de la Godin, 2019):

• Pentru cine este?
• Pentru ce este?
• Care este viziunea asupra lumii a publicului pe care doriți să îl atingeți?
• Ce probleme se confruntă?
• Ce schimbare cauți să faci?
• Cum le va schimba statutul?
• De ce le vor spune prietenilor lor?
• Ce le vor spune prietenilor lor?
• Ce active (de exemplu, instruire, îndrumare, instrumente etc.) construiți?

Dacă terapia este considerată un produs, întrebările de mai sus devin valoroase pentru a reflecta atunci când definiți abordarea dvs. de marketing.

Creați un site web

Este vital să aveți o prezență online puternică, cu aspect profesional, care să vă asigure că afacerea dvs. apare favorabil în căutările online efectuate de potențialii clienți.

Nu numai că vă face mai vizibil digital, dar potențialii clienți pot examina serviciile pe care le oferiți și să ia în considerare dacă sunteți cineva cu care ar putea forma o conexiune (The Wellness Institute, n.d.).

Deși merită să lucrați cu profesioniști pentru a crea un site web atractiv conceput pentru a se clasifica în mare măsură în rezultatele căutării online, este util să înțelegeți (la un nivel înalt) ce este nevoie pentru a construi și rula un site web:

• Alegeți și cumpărați un nume de domeniu .
  Cel mai probabil, acesta va fi un nume similar cu al tău sau al afacerii tale.
• Construiți site -ul web .
  Creați-vă propriul dvs., cereți altcuiva să-l construiască pentru dvs. sau utilizați o platformă web care vă oferă șabloane gata de a alege, cum ar fi, cum ar fi Squarespace , Wix , Weebly , Viziune mai strălucitoare, şi Terapete (Ultimele două sunt orientate către practica privată).
• Face -l accesibil .
  Proiectați -vă site -ul pentru a vă asigura că este citit pe toate dispozitivele, ușor de navigat și include fotografia dvs.
• Adăugați detalii .
  Înclude your background, what you offer, location (including remote if available), şi the price you charge.

Optimizarea motorului de căutare (SEO)

Scopul SEO este de a obține motoare de căutare, cum ar fi Google, pentru a enumera site -ul dvs. web atunci când clienții folosesc cuvinte cheie și fraze specifice într -o căutare și, sperăm, să aterizeze pe prima pagină a rezultatelor căutării.

Doar 10% dintre persoanele care caută ceva pe internet privesc dincolo de prima pagină a rezultatelor și, cel mai important, 30% fac clic pe primul rezultat (Webfx, n.d.).

Este important ca site -ul dvs. de terapie să fie pe prima pagină.

Cercetările de piață pe care le -ați făcut mai devreme vor fi esențiale pentru acest pas. Cuvinte cheie care se referă la serviciul, zona dvs. și clienții potențiali ar trebui să fie incluse strategic în copia site -ului dvs.

Acest lucru face posibil ca motoarele de căutare să enumere site -ul dvs. web atunci când răspundeți la o interogare de căutare.

Publicitate

Publicitate cu plată pe clic (cum ar fi Anunțuri Google ) poate fi o strategie de marketing rentabilă și o modalitate mai ușoară de a-ți clasifica site-ul pe prima pagină a rezultatelor căutării.

Prin licitație pe cuvinte cheie, anunțurile dvs. de afaceri vor apărea pe prima pagină a rezultatelor căutării atunci când clienții potențiali intră într-o căutare predefinită. Plătiți o taxă mică dacă utilizatorul face clic pe linkul către site -ul dvs. web.

Marketing prin e -mail

Marketing prin e -mail is extremely cost effective for retaining existing customers şi finding new ones.

E -mailurile de marketing personalizate cu conținut util vă pot ajuta să vă păstrați afacerea Top-of-Mind . Cu toate acestea, este vital să vă asigurați că oferiți valoarea publicului cu fiecare e -mail și un motiv pentru a rămâne înscris.

În următoarele câteva secțiuni, vom acoperi beneficiile și cele mai bune abordări pentru alte strategii de marketing, inclusiv social media și marketing de conținut.

Idei de marketing social media

Marketingul social media nu este o opțiune, ci un necesitate în afaceri moderne. Și totuși, după cum scrie Godin (2019), obiectivul nu este de a maximiza numerele de socializare. Scopul este să fie cunoscut de cel mai mic public viabil.

Scopul tău este să crești conștientizarea practicii tale ca terapeut pentru potențialii clienți.

Cele mai populare platforme internaționale includ:

• Facebook
• Înstagram
• Stare de nervozitate
• Pinterest
• LinkedIn

Social media poate prezenta dileme etice pentru tine ca terapeut. Unele orientări utile includ (modificate de la Wellness Institute, n.d.):

• Păstrați conturi de social media personale și profesionale separate.
• Dezvoltați și rămâneți la politica dvs. de social media.
• Nu împărtășiți niciodată informații despre clienți.
• Nu solicitați ca clienții să vă urmeze sau să vă placă ceea ce postați.

În timp ce există multe canale de socializare, acoperim două dintre cele mai populare de mai jos. Multe dintre considerente se extind la toate platformele.

Facebook

Există aproximativ 1,56 miliarde de utilizatori de Facebook activi zilnici, fiecare pentru a petrece în medie aproape o oră pe zi pe platformă (Conley, n.d.).

În timp ce multe sunt pagini personale pentru persoanele care își împărtășesc imaginile și gândurile cu o familie apropiată, prieteni și grupuri de oameni cu gânduri similare, altele sunt afaceri care își promovează bunurile sau serviciile.

Două dintre cele mai frecvente moduri pentru ca o afacere să -și promoveze serviciile: includ:

• Utilizarea unei pagini de Facebook ca al doilea (sau primul) site pentru afacerea dvs.
• Utilizarea unei prezențe pe Facebook pentru a atrage și a se angaja cu alți utilizatori de Facebook prin postarea de sfaturi, gânduri, videoclipuri și link -uri către articole interesante sau făcând comentarii constructive cu privire la conținutul altora

De obicei, abordarea dvs. pe Facebook va fi o combinație dintre cele două.

Conținut bun va atrage atenția publicului tău în știrile lor și va asigura conștientizarea mărcii, serviciului și prezenței pe piață.

Asigurați -vă că secțiunea „Despre” a paginii dvs. este completată cu gândire cu informații căutabile, care oferă o imagine de ansamblu solidă a ceea ce oferă afacerea dvs. de terapie, împreună cu link -uri către site -ul dvs. web. Apoi construiește un angajarea comunității Fiind activ, postează conținut util și răspunzând rapid la mesaje.

Instrumentul pentru Insights Page oferă o imagine utilă de șapte zile de activitate pe pagina dvs. de Facebook. Dacă doriți să conduceți o conștientizare suplimentară a mărcii dvs., campaniile de publicitate Facebook oferă o modalitate dovedită de a conduce mai multe conduceri către afacerea dvs. (Conley, n.d.).

Înstagram

Există peste 1 miliard de utilizatori activi pe Instagram pe lună și este a doua cea mai accesată rețea din spatele Facebook (Decker, n.d.).

Platforma este un vehicul valoros pentru întreprinderi și mărci care să inspire, să prezinte și să vândă. Pentru o practică de terapie, Instagram poate face oamenii mai conștienți de cine sunteți și ce faceți.

În primul rând, trebuie să vă creați și să vă mențineți profilul. Configurați un cont cu e -mailul, numele și imaginea dvs. de afaceri. Apoi creați o bio. Cu o limită de 150 de caractere, este vital să se dezvolte un rezumat concis al ceea ce oferiți, păstrând personalitatea și rămânând profesionist.

Puteți adapta setările dvs. pentru a gestiona cine poate vedea și răspunde la postările dvs. Instagram. Selectarea a Cont profesional arată că este un profil de afaceri și oferă instrumente care să vă ajute să promovați și să analizați implicarea.

Fotografiile și videoclipurile educaționale sau inspiratoare pot fi abordări valoroase ale implicării în timp ce promovează expertiza și amplificarea valorilor mărcii dvs. (Decker, n.d.).

Înstagram Stories sunt, de asemenea, din ce în ce mai populare. Disprind după 24 de ore, ele pot fi mai organice, mai puțin lustruite imagini și videoclipuri care evită să înfundă feed -ul cuiva. Puteți utiliza și Înstagram Live Pentru a partaja conținut în timp real, poate pentru a prezenta deschiderea practicii sau serviciile noi oferite.

În cele din urmă, unitatea dvs. trebuie să fie transformarea adepților Instagram în potențiali clienți. Înstagram Ads este o modalitate valoroasă de a încuraja utilizatorii să afle mai multe despre serviciile pe care le oferiți. Puteți viza potențiali clienți în funcție de vârsta, locația, sexul, comportamentul și statutul lor de muncă.

Cum se aplică marketing de conținut: 10 sfaturi

Oamenii nu mai au nevoie să intre în biroul dvs. pentru a ști cum arătați, ce faceți sau serviciile pe care le oferiți.

Cel mai adesea, oamenii fie te privesc direct online sau vă găsesc atunci când efectuați o căutare mai largă.

Marketingul de conținut este un mod valoros de a fi observat, de a încuraja vizitatorii repetiți și de a fi privit ca un expert care poate ajuta la rezolvarea problemelor. Marketingul de conținut este extrem de eficient, producând cu 54% mai multe oportunități decât metodele tradiționale (Webfx, n.d.).

Ca terapeut experimentat și calificat, aveți multe cunoștințe și sfaturi de oferit. Prin furnizarea de conținut gratuit pe site -ul dvs. web, este mai probabil să fiți găsit într -o căutare și să fiți recunoscut ca oferind sfaturi în care oamenii pot avea încredere.

Luați în considerare crearea de videoclipuri, Podcast -uri , și/sau articole care:

• Vă stabilim ca o sursă de expertiză de încredere, de încredere pentru clienți și alți furnizori de servicii medicale
• Demonstrează -ți cunoștințele, experiența și pregătirea profesională și formarea
• Arată -ți să înțelegi ce caută oamenii și cum poți ajuta
• Încrease your ranking in internet searches by producing quality content

Principiul major al producerii de conținut este acela Creați valoare . Cu cât conținutul este mai util, cu atât este mai probabil să fie popular în rândul motoarelor de căutare.

Scopul atragerii vizitatorilor este de a -i determina să se aboneze la actualizări periodice, să citească alte articole, să furnizeze informații (adresă de e -mail etc.) în schimbul descărcării unui articol mai mare sau să contacteze practica pentru a aranja o programare.

Luați în considerare următoarele atunci când creați conținut (The Wellness Institute, n.d.; Webfx, n.d.).

• Răspundeți la probleme comune .
  De exemplu, Sunt îngrijorat de utilizarea excesivă a internetului de către copilul meu; Partenerul meu și cu mine nu mai vorbim; Am probleme să mă motivez la locul de muncă .
• Oferă sfaturi .
  Ce fel de sfaturi împărtășiți continuu care ar beneficia cititorul dvs.?
• Răspundeți la întrebările pe care clienții le pun de obicei la sosire .
  Explicați procesul din spatele tratamentului dvs. și ceea ce un client poate spera să câștige.
• Postează în mod regulat .
  Articolele demne de știri pot atrage atenția cititorului, cu toate acestea, acestea sunt în curând depășite, iar site -ul dvs. web poate apărea. Luați în considerare crearea perenă Conținut care va îmbătrâni mai încet.
• Implicați -vă cititorul mai devreme .
  Faceți titlul și primul paragraf captivant.
• Obiectiv pentru calitate .
  Examinați -vă munca înainte de a posta. Verificați lizibilitatea, precizia și gramatica bună.
• Deveniți o sursă de adevăr .
  Asigurați -vă că ceea ce scrieți este susținut de cercetare și teorie.
• Evitați blocuri mari de text .
  Cititorul modern este adesea pe un dispozitiv mobil; Paragrafele mai mici sunt mai ușor de citit.
• Nu renunţa.
  A fi recunoscut ca un loc la care să apelezi la o întrebare necesită timp și conținut regulat, de înaltă calitate.
• Optimizați conținutul .
  Conținutul ar trebui să vizeze cuvinte cheie specifice pe care le folosește potențialul dvs. de clienți în căutările lor.

O privire la marketingul video pentru practica dvs. de consiliere

Marketingul video este un mod eficient și captivant de a crea conținut informațional pentru publicul țintă (Webfx, n.d.).

Marketingul video include de obicei:

• Evenimente , cum ar fi deschiderea unei practici
• Anunțuri , inclusiv începutul noului Tipuri de terapie
• În spatele scenei. Poate mai puțin relevant, dar ar putea include configurarea birourilor
• Înstructional. Ar putea cuprinde tehnici de respirație și relaxare

De exemplu, a well-put-together cum să Video despre mindfulness ar putea duce la un apel de urmărire și la un viitor client care dorește să-și recapete controlul în viața lor.

Un mesaj de luat acasă

Cele mai eficiente campanii de marketing sunt acum realizate copleșitor online. Dacă doriți să câștigați o afacere suficientă pentru a vă concentra pe clienții dvs., mai degrabă decât să vă faceți griji pentru finanțele dvs., este crucial să înțelegeți piața, abilitățile dvs. și modul în care puteți ajunge la potențiali clienți.

Unul dintre obiectivele principale ale marketingului digital este creșterea traficului către site -ul dvs. web. Odată ajuns acolo, indivizii pot explora serviciile pe care le aveți la dispoziție și pot afla despre dvs. ca practicant pentru a înțelege dacă puteți ajuta cu problemele lor.

Scopul tău final este să devii Top-of-Mind Când cineva are o problemă sau se găsește cu ușurință în timpul unei căutări.

Marketingul de succes va determina, de asemenea, conștientizarea faptului că există ca practicant și sunteți disponibil pentru a vă ajuta. Acest lucru are un efect pozitiv asupra comunității locale și, dacă oferiți servicii de specialitate online, mult mai departe.

În cele din urmă, cele mai bune evaluări ale strategiei dvs. de marketing sunt veniturile și capacitatea de a răspunde nevoilor clienților dvs. Identificați modul în care noii clienți v -au găsit și investesc timp și bani adaptați -vă marketingul în mod corespunzător.

Sperăm că v -a plăcut să citiți acest articol și sunteți dornici să începeți. Nu uitați de uporabnapsihologija.com.